全國(guó)服務(wù)熱線“吃透”MBR膜技術(shù)
最讓外界感到神秘的，莫過(guò)于讓恒通津津樂(lè)道的核心技術(shù)。
據(jù)悉，它涉足的是水處理一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——MBR膜生物技術(shù)，其工作原理是：污水經(jīng)過(guò)超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1-0.4微米的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過(guò)臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性高的優(yōu)質(zhì)再生水。
“形象點(diǎn)說(shuō)，膜技術(shù)就等于把水中的微生物養(yǎng)到一根根極細(xì)的管子里去了，一捆纖維膜有好幾百根，放在一起處理。污水處理的規(guī)模越大，需要的膜也就越多。”
與傳統(tǒng)工藝相比，膜技術(shù)大大提高了生物反應(yīng)器的處理效率，具有生化率高、抗沖擊能力強(qiáng)、出水水質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)。
“膜技術(shù)是過(guò)去20年間工業(yè)廢水處理領(lǐng)域中最大的技術(shù)突破。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。事實(shí)上，包括GE、陶氏化學(xué)、西門(mén)子在內(nèi)的跨國(guó)巨頭，在前幾年通過(guò)并購(gòu)紛紛進(jìn)入了膜技術(shù)的研發(fā)和制造領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)，從事分離膜研究的院所、大學(xué)也有近100家。
對(duì)于來(lái)說(shuō)，它雖然本身并不生產(chǎn)膜，但如何利用好這個(gè)膜，它卻有著獨(dú)到的工藝。
“如何利用好這些膜，有著很大的門(mén)道。比如，進(jìn)入的水應(yīng)該達(dá)到怎樣的溫度、流速、壓力，水中含有的有機(jī)物濃度該控制在什么水平，不能被消化的有機(jī)物事先如何處理，用什么菌種等。”
在陳偉看來(lái)，就膜技術(shù)而言有不少公司已經(jīng)掌握，但“膜里的乾坤”，別人卻不一定吃得透。為此，專門(mén)申請(qǐng)了焦炭領(lǐng)域的膜生物處理技術(shù)的專利。
有了技術(shù)專利的，做起項(xiàng)目來(lái)便更加得心應(yīng)手。在公司的EPC鏈條中，方案設(shè)計(jì)、零件采購(gòu)、控制系統(tǒng)安裝、后期調(diào)試由自身完成，現(xiàn)場(chǎng)安裝等非核心環(huán)節(jié)則選擇外包出去。這樣一來(lái)，公司可以將自身組織邊界控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，從而節(jié)省了大量資金和人力。
通常，在人們的印象中，水處理企業(yè)的現(xiàn)金流往往制約了公司的擴(kuò)張速度，不少企業(yè)遇上了“回款難”的困境。就而言，“客戶一般是比較大型的企業(yè)，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且污水處理往往作為配套工程，相對(duì)整個(gè)工程的投入很小”，于是公司的現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定。
但也有例外
陳偉坦言，有時(shí)在競(jìng)標(biāo)前，公司的設(shè)計(jì)方案不得不一遍遍地推翻，整個(gè)項(xiàng)目做完，甚至要花兩年之久。
據(jù)其介紹，公司競(jìng)標(biāo)成功后，客戶往往先付30%的預(yù)付款，由恒通采購(gòu)零件。當(dāng)公司將生產(chǎn)出的系統(tǒng)運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，客戶再支付30%，待安裝調(diào)試完畢，客戶再支付30%錢(qián)款。剩下的款項(xiàng)則作為質(zhì)保金，一年后若設(shè)備運(yùn)營(yíng)正常，再進(jìn)行支付。
以一年做十幾個(gè)項(xiàng)目的能力而言，大約需要幾千萬(wàn)的資金來(lái)撬動(dòng)。據(jù)記者了解，向來(lái)靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展的，眼下正積極尋求與銀行、租賃公司甚至風(fēng)險(xiǎn)投資的合作。
